RUAG Ammotec AG Produkt-Launch
Von Beginn an überzeugend:
.375 SWISS P Langdistanzmunition
RUAG Ammotec steht für modernste Munitionstechnologie: Das Unternehmen entwickelt und produziert unter anderem kleinkalibrige Standard- und Spezialmunition für Polizei-, Sicherheits- und Spezialkräfte. Unter SWISS P fallen alle Gewehrpatronen, welche speziell für Scharfschützen entwickelt wurden und dem professionellen Einsatz dienen. Als europäischer Marktführer für Kleinkalibermunition beschäftigt das Unternehmen weltweit über 2’000 Mitarbeitende.
Herausforderung
Auf der einen Seite eine Produktneuheit mit beeindruckenden Eigenschaften – auf der anderen Seite ein hoch komplexer und stark regulierter Markt mit sehr anspruchsvollen Zielgruppen. Der Produkt-Launch der neuen .375 SWISS P Langdistanzmunition ist eine grosse Herausforderung. Neben einer gut durchdachten Go-to-Market-Strategie braucht es in erster Linie auch konsistente Content-Rahmenbedingungen, welche als Fundament für eine erfolgreiche Kommunikation dienen. In anderen Worten: Das neue Kaliber soll von Beginn an überzeugen.
Lösung
Um das gemeinsame Verständnis für den Markt und die Zielgruppen zu festigen, entwickelten wir ein ganzheitliches Vorgehensraster für den Produkt-Launch. Nach der Erarbeitung von internen und externen Grundlagen – unter anderem mit den Details zu den Marktmechanismen – kümmerten wir uns um die Positionierung des Produktes. Ausgehend vom Nutzenversprechen leiteten wir kommunikative Leitplanken ab. So entstand eine kreative Leitidee rund um die drei Hauptnutzen, welche sich dann in den modularen Botschaften widerspiegelten. Auch die Kernbotschaft «Your tactical advantage» verbindet die Vorteile von .375 SWISS P geschickt mit dem Mehrwert für die Zielgruppen auf den Ebenen Beschaffer und Anwender. Für die Vermittlung der einprägsamen und verständlichen Inhalte stellten wir einen stimmigen Massnahmenkatalog zusammen. Dabei richteten wir unser Augenmerk auf eine integrierte und crossmediale Distribution. Neben der Kommunikation live (u.a. Launch Event) und intern (u.a. Sales Kit) dienten die Microsite, das Produktvideo und die Broschüre als Leadinstrumente für die on- und offline Touchpoints. Mit den Massnahmen im Rahmen des Produkt-Launches legten wir so einen überzeugenden Grundstein für den Erfolg des neuen Produktes.
«Zusammen mit Amstutz Partners konnten wir das neue Produkt erfolgreich launchen. Dank der ganzheitlichen Betrachtungs- und Vorgehensweise holten wir früh die Bedürfnisse aller Anspruchsgruppen ab. Das begünstigte die relevante und zielgerichtete Kommunikation. Bei den Massnahmen überzeugten das Produktvideo und die Broschüre als Leadinstrumente.»
Christian Müller, Marketing Manager RUAG Ammotec AG